Георгий Бобылев, кандидат экономических наук, старший научный сотрудник Института экономики и организации промышленного производства СО РАН, модератор круглого стола «Университет – индустрия – капитал» рассказал, что мешает и помогает партнерству индустрии и вузов

– Что делает университетскую разработку интересной для инвестора? Какие доказательства ее перспективности нужны бизнесу, помимо научной новизны?

– Интерес инвестора к разработке университета или научного института редко возникает на этапе научной идеи — ему нужна не просто новизна, а уверенность, что из этой науки получится работающий бизнес. Интересный пример — разработка новой жидкости для гидравлического разрыва пласта пород на уровне ведущих мировых аналогов, чтобы решить задачи импортозамещения. Изначально это поисковое исследование: учёные доказали принципиальную реализуемость подхода, но у них ещё нет образца, который стабильно показывает нужные параметры. На этом этапе проект интересен скорее фондам ранних стадий, например, Фонду содействия инновациям, а не рыночным инвесторам.

Когда проект привлекает грантовое финансирование, регистрирует компанию и дорабатывает лабораторный прототип до целевых параметров — ключевым завершающим этапом становится оформление интеллектуальной собственности. Патентная заявка здесь выходит за рамки формальной процедуры: в ходе экспертизы концепция проходит независимую техническую проверку, которая косвенно подтверждает её работоспособность. Такой «фильтр» существенно уменьшает вероятность столкнуться в будущем с техническими недоработками, а также снижает риски, связанные с конкуренцией, — ведь наличие патента ограничивает возможности копирования решения.

Ключевой поворот наступает, когда появляется индустриальный партнёр — например, нефтесервисная или нефтяная компания, которая говорит: «Давайте протестируем на реальной скважине». Такое согласие — лучший сигнал спроса: рынок готов дать проекту шанс.

Инвестор четко представляет механизм своего участия. Он вкладывает средства в компанию и получает долю в её капитале. Инвестор может получать доход от деятельности компании, когда она начнет приносить прибыль, или дождаться роста её стоимости, чтобы продать свою долю и выйти. Сочетание защищённой интеллектуальной собственности, успешного прототипа, реального интереса со стороны индустрии, понятного объекта для инвестиций и сильной команды делает проект привлекательным для бизнеса.

– Почему перспективные инновационные проекты не всегда находят финансирование? На каком этапе чаще всего возникают сложности и как их могут помочь преодолеть венчурные фонды?

– Причин много: это и высокая конкуренция за финансирование, ранние фазы проектов и высокие технические и рыночные риски. Часто бывает так, что хорошая технология недостаточно хорошо «упакована», чтобы заинтересовать инвестора. Достаточно давно, когда учился в аспирантуре, я перевёл книжку «Taking Technology to Market: Six Stages to Success», которая обобщала опыт работы с инновационными проектами корпораций типа Xerox. Так мнезапомнилась фраза «Usually competition may be won not by the best technology». В общем, чтобы выигрывать в конкуренции, надо не только разработать хорошую технологию, а также и удачно «переводить» технические параметры на язык пользы и эффектов для потребителя и инвестора.

Венчурные фонды действительно могут стать мостом, но их роль специфична. Они обычно появляются, когда проект преодолевает самые рискованные этапы — от идеи до лабораторных исследований — и начинает показывать первые признаки успеха. В этот момент у проекта уже есть прототип, подтверждены важные технические характеристики и виден потенциальный рынок. Венчурный фонд — это не просто инвестор, а активный партнер, который обычно помогает компаниям расти. Он может участвовать в разработке стратегии развития бизнеса, предоставлять доступ к своей инфраструктуре и улучшать корпоративные процессы, включая организацию исследований и разработок, а также поддержку пилотных испытаний с индустриальными клиентами.

Какие есть примеры и инициативы сотрудничества университета и промышленной компании?

Я бы выделил сотрудничество НГУ, компании «Газпром нефть» при поддержке Правительства Новосибирской области. Это не разовая история, а системная модель, которая уже привела к конкретным результатам и стала ориентиром для других проектов в экосистеме. Инновационные предприятия с привлечением индустриальных партнеров планирует создавать стартап-студия НГУ, созданная при поддержке ФП «Технологии».

– С какими задачами стоит прийти на ваш круглый стол ученым, представителям предприятий и инвесторам? Какие вопросы вы хотите обсудить и какой результат встречи считаете наиболее важным?

– Круглый стол — это площадка по обмену опытом, успешными кейсами и обсуждения проблем и перспективных направлений развития. Это также отличная возможность для налаживания деловых связей. Мы будем рады приветствовать на мероприятии представителей академического сообщества, индустрии, инновационной инфраструктуры, финансовых институтов, а также студентов, магистрантов, аспирантов и предпринимателей.

Мы обсудим интересные кейсы и практики работы с инновациями промышленных компаний, ведущих банков и венчурных компаний, а также инновационной инфраструктуры НГУ. Результаты, вероятно, лучше обсуждать после завершения работы. Основная задача круглого стола «Университет — индустрия — капитал: новые форматы сотрудничества через венчурные фонды» — выявить те форматы взаимодействия с университетом, которые будут максимально востребованы участниками инновационной экосистемы.